1、“一根根植入“、“免费赠送几百根”

陷阱： “非手术，一根根植入式”、“最新技术，全新体验”、“现在申请，免费赠送几百根”。看到这样的话，相信所有人都会认为，这是往头皮里种头发，可以生长的。

真相：补发，又叫织发、增发，是将100%真人毛发，利用特殊工艺编织在仿真头皮上的产品。它也属于假发的一种，只不过采用的是100%真发，且补发面积可大可小，因人而议。这与毛发种植完全是两个概念，头发压根就不会生长。

2、“使用后，4个月不用取”

陷阱：“24小时不间断使用，4个月都不用取”。

真相：这句话主要用来欺骗初次使用的新顾客！以此做为由头，勾起新顾客的购买欲望。试想一下：全天使用，4个月不取，那么，被假发掩盖住的头皮怎么清洗？积攒下的头油得有多厚？散发出的异味得有多难闻啊？您，还能出门见人吗？

3、光听他说，不知道东西什么样

陷阱：销售人员说的天花乱坠、天马行空！可顾客从头到尾，都没见到实物，不知道是什么东西。

真相：这是在给新顾客“画饼充饥”！利用新顾客的好奇心，先勾起好奇的欲望，接着再怂恿顾客购买，能不能鼓动成功，就全凭销售人员的嘴上功夫了！我个人认为，这是最低极、最没有营养的营销模式！它完全忽略了消费者的理智与理性！对于大多数顾客而言，都能甄别，不会为其所动！

4、“卡子过时了，生物胶才是最好的”

陷阱：“啥年代了，还在用卡子，太落后了”、“生物胶是最好的”、“目前最新的技术就是生物胶”。

真相：这个话题，以前给我们的老顾客阐述过。举一个例子，对于同一款衣服而言，既可用“钮扣”，也可用“拉链”，那么您说，是钮扣的先进？还是拉链的先进？在这里，我要说，卡子与生物胶各有各的特点，没有好坏之分，只有适合与不适合！有些顾客适合用卡子，有些顾客适合用生物胶，要仔细辨认情况。

     前几天，本中心来了一位阿姨，她是前额头发稀少，没有秃顶。按理说，用隐形卡最合适。可那个商家，却给她做成粘胶的了。我们都知道，用粘胶的产品，必须把粘合处的头发剔掉。于是乎，这位阿姨活生生地剔成了“灭绝师太”！孰轻孰重，明眼人，一看便能分晓。可笑，可悲！

5、用生物胶产品，睡觉、游泳丝毫不受影响

陷阱：“生物胶是最新技术，晚上睡觉、洗澡游泳丝毫不受影响”。

真相：生物胶固定，实质上就是粘胶。水浸、汗渍、头油都会对胶的粘合性产生影响，且头油的影响会更大一些。粘合性不好，就需要换胶，而换胶是需要花钱的。顾客应当知悉这些情况，然后根据自身的实际情况灵活取舍。